春节档手游市场少年三国志脱颖而出 营销策略全解析

手游春节档营销：用户活跃度与付费意愿的双重提升

随着智能手机的普及，手游行业迎来了快速发展的机遇，与传统的端游和页游相比，手游的便利性使其在春节等重要节日期间尤为受欢迎，本文将聚焦春节档期的手游营销策略，探讨如何利用这一黄金时段吸引用户关注并提高游戏的留存率。

春节档期的手游营销在端游时代并未受到重视，因为端游需要玩家长时间宅在家中，手游的推广场景更加广泛，2015年，如《少年三国志》、《开心消消乐》和《我叫MT2》等手游在春节期间集中推广，覆盖了电视、高铁、地铁和院线等多种渠道，这些游戏在春节期间赚足了人气，如《开心消消乐》的百度指数稳定在10万上下，与春节贺岁大片《钟馗伏魔》相当；而《少年三国志》作为新发行的游戏，一个月内累计开服超过200组，冲上iOS畅销榜第三。

DataEYE春节手游用户行为分析

春节档营销的成功，离不开手游用户的活跃参与，根据数据机构Dataeye发布的羊年春节手游玩家行为分析报告，春节期间手游玩家表现活跃，尤其是老用户的增幅明显，手游玩家在春节期间的游戏时间显著增长，每日游戏时间较平时提升16.36%，春节期间手游用户的付费意愿达到峰值，虽然大R用户的付费强度有所降低，但普通用户和中小R用户的手游消费增加，使得《少年三国志》、《开心消消乐》等中轻度手游的营销效果更为显著，值得注意的是，春节档付费玩家中90后用户比例增幅最大，占比高达55%，为一些厂商在该时期的产品带来了不错的业绩，如《少年三国志》运营20天流水破亿。

少年三国志app排行截图

春节档期的手游营销，除了线上推广外，厂商们还积极拓展线下渠道。《少年三国志》针对春节档最活跃的90后玩家，在高铁、地铁、滴滴打车等交通渠道展开投放，游戏还通过扫二维码下游戏送百兆流量的互动活动，有效提升用户对产品的好感度和品牌的认可度，显著提高用户对游戏的留存率。

少年三国志扫二维码送流量活动图片

在渠道选择和投放节奏上，手游厂商需要更加贴切目标用户。《少年三国志》等游戏在电视TVC上的投放看似重金挥霍，但性价比依旧值得推荐，春节档作为全家型聚会的黄金时段，手游在黄金时间段的现身让用户参与、全面传播覆盖，也让手游产品得到充分的露出，报告中指出，wifi的逐步普及使得手游玩家在春节期间，wifi下载占比达到62.2%，可见在电视机前完成观众到玩家角色转换的比例之高。

手游在电视曝光度的增加有效提升品牌效应，电视台认可的、可以上广告的产品品质一定是靠谱的，这不仅影响游戏用户，还影响合作伙伴，特别是掌握用户的渠道，一般产品有电视广告投放，和渠道沟通好，都能获得一些推荐资源。

春节档期的手游营销为厂商们提供了更多的机会，但也需要更加精准地把握目标用户的需求和喜好，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。